Столько сил потрачено…

Эффект невозвратных издержек (sunk costs)

Почему люди годами не выходят из отношений, которые их не устраивают? Работают на работе, которая не приносит ни удовольствия, ни денег? Продолжают проекты, которые нужно было остановить еще 2 года назад? И не придерживаются правила «Лошадь сдохла, слезь»? Хотя фиксация затрат и оценка будущей полезности при принятии решения выглядят более рациональной стратегий.

Одна из причин – это невозвратные издержки и сожаления с ними связанные. Это издержки, которые вы уже понесли (будь то деньги, время, усилия), при этом ваш проект или отношения больше не имеют той ценности, которая у них когда-то была. Тем не менее вы продолжаете руководствоваться своими прошлыми решениями, продолжаете вкладывать усилия, деньги или что-то еще, не рассматривая новые возможности.

Почему вы не можете двигаться дальше?

Принятие невозвратных издержек для нас довольно затратно с психологической точки зрения. Р.Лихи в своей книге о сожалениях приводит несколько причин.

1. Мы боимся и негативно относимся к расточительности, а в случае невозвратных издержек мы могли вложить уже очень много разных ресурсов, и нам нужно признать, что мы сделали это зря.

2. Мы игнорируем будущие альтернативы: новые проекты, новые отношения и т.д. Наше внимание сосредоточено на прошлом.

3.  Нам необходимо оправдывать прошлые решения и объяснить себе, зачем мы сложили столько усилий и т.д.

4. Отказ от невозвратных издержек может означать для нас, что мы не умеем принимать правильные решения, что мы далеко не лучшие стратеги.

5. Мы все-таки надеемся окупить наши вложения и получить подтверждение того, что наши вложения были не напрасны.

6. Мы думаем, что нас могут осудить за наши невозвратные издержки, и мы не хотим чувствовать себя неудачниками.

Если вы обнаружили, что столкнулись с такой проблемой, но боитесь двигаться дальше, можно задать себе несколько вопросов.

  • Каковы краткосрочные и долгосрочные преимущества и недостатки дальнейшего пребывания в этой ситуации?
  • Не изменилось ли соотношение выгод и издержек принятого решения со временем?
  • Чем вы жертвуете, концентрируясь на невозвратных издержках?
  • Если бы вы потеряли эту работу или отношения, вы бы стремились всеми силами их вернуть?

Принять невозвратные издержки бывает очень сложно и дискомфортно, но необходимо для достижения новых, более реальных, целей.

Больше о невозвратных издержках и проблеме сожаления можно прочитать в книге Р. Лихи «Свобода от сожалений».